一直以来，赖以传播品牌的主力就是目录册，不少人把它比喻为印刷数比《圣经》还多的册子，事实上，它的传播功效堪比《圣经》。这份诞生于1951年的小册子，带有明显的邮购特色。但坎普拉德逐渐把它改造成了新生活的布道手册，这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现产品的特点，顾客可以从中发现家居派布置的灵感和实用的解决方案。2005年目录册共发行1.6亿册，使用25种语言，有52个版本。
还有一个独特的策略，采用一体化品牌模式的品牌，即拥有品牌、设计及销售渠道。在产品品牌上，把公司的2万多种产品，分为三大系列：办公、家庭储物、儿童。在品牌的强势支撑下，2万多种产品均建立了自己的品牌。从Sandomon（桑德蒙）沙发到Expedit（埃克佩迪）书柜；从Faktum（法克图）橱柜到Moment（莫门特）餐桌；小到价值一元的香槟杯Julen（尤伦）。

在品牌策略上，也是反其道而行之。2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的全球最佳品牌榜上，排名42位，品牌价值为78.17亿美元，而在此之前连续三年，一直位居全球最佳品牌的前50名。而令人难以置信的是，极少投资于广告。
事实上，品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。就像英国一家媒体评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。深谙口碑传播之道，并进行着看似原始、笨拙，实则高效的运作。就是这种品牌宗教的教会，分布于全球的223个商场就是散布在各处的教堂，员工就是这种品牌宗教的神职人员，在经过系统的培训和价值熏陶后，他们把一套生活态度、价值格调传达给教民，那些每年3亿多的顾客。

为了让更多的顾客成为品牌布道者，一个重要策略就是销售梦想而不是产品。为了做到这一点，不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。集团开始有计划地参与环保事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。则是率先通过森林认证，这是国际上流行的生态环保认证，包括森林经营认证和产销监管链审核。甚至表示不会无视童工、种族歧视等社会现象和使用来自原始天然森林的非法木材的问题